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卖房时的细节与卖个好价钱

卖房时的细节与卖个好价钱

刘晓红

在卖房时,有些很小的细节都会使成交价少几千块钱甚或使交易告吹。为什么会这样?人是感情的动物,当他/她买房时,首先考虑的是买一个住的地方,然后才是投资什么之类的。因此在看房时他/她的问题是如何住?是否够用及是否舒服?因此在卖房时必须将其连结起来。比如壁橱(在北美可以说每个女人都有远超出他需要的衣服,所以为了少听丈夫抱怨被挤得没有地方,有个大点的壁橱对女人而言是房子的Plus)。如果打开壁橱里边填得满满的,她的第一印象就会是:地方太小,放不下我的衣服。但同样大小的壁橱,里边若井井有条、空间摆放有序,那么印象就是空间满大的。
维修应尽早做。大家可能都知道象BestBuy这样的家电商对于已打开包装箱的产品是要降价的。有时是展品,有时是客人买后又退了回来,产品在功能上是没有问题的,但不要说卖原价了就是降价降得不够也少有人去买。为什么?大家心中的问题是为什么箱已打开?别人退回来的?有问题吧!要不然为什么退回来?卖房时也一样,如果你的纱窗破个洞、窗户关不紧、厨房柜子少个把手,这些都是很小的问题,几十块钱就能搞定。但如果你认为买家不会看到或不在意的话你就大错特错了。当买家看到这些问题时,他/她不是想修个纱窗多少钱,想的却是会不会有更大的问题隐藏在里边,这么小的问题房主都没有修,那大的问题就更不愿花钱了!那么这房子的保养就更成问题了。砍价是必不可少的!对卖家而言最好的情况,也是在合约里被要求修这修那。既然早晚都得修,那么为什么不早点修且塑个好形像呢?

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