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准备卖房时,如何挑选房产经纪?

准备卖房时,如何挑选房产经纪?


韩建国

如何以最快的速度把房产卖一个最好的价格是每一个屋主最关心的问题,要想实现这个目标,选择一个优秀专业的房产经纪是至关重要的一步。那么屋主应从那几个方面进行测试从而做出判断呢?
首先,你要给经纪机会阐述她/他自己的理念。看看针对你房子的特点,他将会制定怎样的 STRATEGY 能把你的房子卖出高价?
2 让经纪对当前房产市场的状况做一个综合的分析。当然在面试前屋主自己也要搜集一下相关信息,这样你才能判断一个经纪是否对市场有敏锐的洞察力和敏感度。一个优秀的经纪一定要对地产市场有充分的了解和观察。
3了解应得到哪些方面的服务。比如:如何花钱为你的房产做广告;在那些媒体上做广告;是否要做 open house;如何定期为你报告客户反馈;是否帮你布置装饰房间;是否为你做专业的 paper work 以及网上视觉 virtual tour。
4观察一下这个经纪的英文水平如何。因为一旦你的房子被推上市场,面对的买家和经纪不一定讲中文,英语将必定是谈判时使用的语言,一个英语不流利的经纪很难在谈判时占主动,也就可能会在很多方面很难为你据理力争。
5了解一下这个经纪的谈判技巧。广告上人人都说自己是谈判高手,作为屋主应该知道通过面试来判断一个经纪是否是谈判专家。比如面试时注意他的言谈举止是否得体、说话口气是否坚定自信、谈话技巧是否专业等等。
6如果有必要,确认一下这个经纪是否能够对你提供必要的“培训”。比如指导屋主如何回答看房经纪及其客人提出的问题。
7不要再佣金上太过于计较。优秀的经纪为你提供的是专业的全方位服务,合理的佣金是经纪应得的酬劳,也是人人都应该遵守的市场规则。成功优秀的经纪都会坚持原则,只有缺乏经验不专业的经纪才会利用压低佣金来偷抢市场,“便宜没好货”的道理,无论买东西或是买服务都是一样的。
8了解一下这个经纪的工作经历。大部分经纪实半路出家转行过来的,其中有不少在从事房产经纪之前在其他大公司从事销售方面的工作,有多年的销售经验的人自然具备更专业的推销能力。
希望以上建议会对所有的屋主在选经纪时提供一些帮助。当然只有一个专业的经纪是不够的,还需要屋主在许多方面大力配合。因为一个房产的成功销售,是买家、卖家、买方经纪和卖方经纪相互配合的结果。

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